Une dynamique portée par la confiance des investisseurs
Hilton consolide sa position sur le marché brésilien, où le groupe enregistre une accélération significative de sa croissance. En 2025, près d’un quart des approbations de chambres de Hilton pour l’ensemble de la région Caraïbes et Amérique latine (CALA) concernaient le Brésil. Avec une trentaine d’établissements déjà ouverts et un pipeline d’une ampleur similaire, le groupe américain entend doubler son empreinte dans le pays d’ici cinq ans, en s’appuyant sur dix marques différentes.
« Hilton s’engage à être le partenaire privilégié des propriétaires d’hôtels au Brésil, ce qui est au cœur de notre stratégie de croissance dans la région », a déclaré Christian Charnaux, executive vice president et chief development officer d’Hilton. « Le message des propriétaires est clair : le Brésil est un marché d’opportunités majeures, et les marques performantes d’ Hilton ainsi que nos puissants moteurs commerciaux font de nous le partenaire idéal pour concrétiser leurs ambitions de croissance. »
Une année 2025 riche en ouvertures et en signatures
L’année 2025 a marqué une étape importante pour Hilton au Brésil, avec plusieurs ouvertures stratégiques. Tru by Hilton Chapecó a renforcé l’ancrage de la marque focused-service, tandis que Hampton by Hilton Caraguatatuba Serramar a étendu la présence de l’enseigne sur le littoral. DoubleTree by Hilton Caracol Canela a quant à lui marqué l’arrivée du groupe dans la région viticole de la Serra Gaúcha.
Côté développement, 2025 a également été une année record en termes d’approbations de nouveaux projets, portant le pipeline à près de 30 établissements. Cette dynamique permet à Hilton d’envisager sereinement l’objectif de doubler son portefeuille d’ici 2030, avec des projets couvrant l’ensemble du territoire pour répondre aux besoins des voyageurs d’affaires comme de loisirs.
Un essor au-delà des grandes métropoles
Hilton diversifie ses implantations au-delà des axes traditionnels São Paulo – Rio de Janeiro. Plusieurs projets emblématiques illustrent cette stratégie :
- Motto by Hilton Recife Antigo a ouvert ses portes en février 2026, marquant les débuts de la marque lifestyle au Brésil et la première implantation du groupe à Recife.
- Casa Costa Ilhabela, Curio Collection by Hilton, dont l’ouverture est prévue en 2026, proposera 46 chambres, un spa et une piscine extérieure à quelques pas du centre historique de l’île.
- Hilton Manaus fera une entrée historique en Amazonie en 2028, avec un établissement situé entre les deux principaux centres commerciaux de la ville, à proximité de l’aéroport.
- Hilton Garden Inn Natal ouvrira également en 2028, avec 164 chambres dans le quartier de Ponta Negra, au bord du littoral du Rio Grande do Norte.
- Sanpiero Hotel Caminhos de Pedra, Curio Collection by Hilton, complétera l’offre du groupe dans la région viticole de Bento Gonçalves en 2028.
Une stratégie d’hôtellerie aéroportuaire offensive
Hilton se positionne comme un acteur majeur de l’hôtellerie aéroportuaire au Brésil. Après le succès de Hampton by Hilton Guarulhos Airport en 2019, le groupe prépare plusieurs projets stratégiques :
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Tru by Hilton São Paulo Congonhas Airport (2028) et Hilton Garden Inn São Paulo Congonhas Airport (2029) desserviront le deuxième aéroport le plus fréquenté du pays.
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Hilton Garden Inn Floripa Airport, prévu pour 2029, sera intégré à l’aéroport international Hercílio Luz, l’un des plus modernes du Brésil.
Les conversions, moteur de la croissance
Plus de la moitié du portefeuille actuel d’ Hilton au Brésil est issu de conversions, un levier majeur pour accélérer le développement. La première conversion remonte à 2016 avec Hilton Garden Inn Belo Horizonte, suivie de l’emblématique Hilton Rio de Janeiro Copacabana en 2017.
Les récentes conversions de Yoo2 Rio de Janeiro, Tapestry Collection by Hilton, et Hilton Garden Inn Maceio ont renforcé la notoriété des marques. Hilton étudie par ailleurs l’introduction de Spark by Hilton au Brésil, une marque conçue pour faciliter les conversions, déjà présente dans plus de 220 établissements à travers le monde.
Les résidences de marque séduisent les investisseurs
Les projets intégrant des composantes résidentielles suscitent un vif intérêt. Qoya Residences Curitiba, Curio Collection by Hilton, dont l’ouverture est prévue en 2028, offrira aux résidents l’accès aux équipements de l’hôtel voisin, Qoya Hotel Curitiba, Curio Collection by Hilton, incluant spa, fitness, restaurants et espaces de coworking.
Ce développement au Brésil s’inscrit dans une dynamique plus large pour Hilton en Amérique latine et dans les Caraïbes, où le groupe totalise plus de 300 hôtels en exploitation et un pipeline de plus de 150 projets.
“At a glance” 👀
Milestone: Hilton plans to double its portfolio in Brazil by 2030, with nearly 30 hotels currently open and a similar-sized pipeline.
2025 performance: Nearly 25% of Hilton’s CALA room approvals were in Brazil; record year for new deal signings.
Key 2026 opening: Motto by Hilton Recife Antigo, marking the lifestyle brand’s debut in Brazil.
Upcoming highlights: Hilton Manaus (2028, Amazon debut), Hilton Garden Inn Natal (2028), Tru by Hilton São Paulo Congonhas Airport (2028).
Growth drivers: Conversions (over 50% of current portfolio), airport hospitality leadership, and branded residences.
Ambition: Expand across 10 different brands, reaching new destinations beyond São Paulo and Rio de Janeiro.
